最近，缅甸的电报公园欢迎新闻：2月12日，缅甸将261个电报公园移交给了泰国，而被绑架的中国演员王Xing的团伙都被捕。

缅甸的电信欺诈公园已经存在了几年，这次可能会完全删除。

电信欺诈，毒品交易和人口贩运是笼罩着许多东南亚国家的厚厚的雾霾。但这是大多数中国海外旅行者最熟悉的海外市场。

在这里，我们靠近中国的地理位置，靠近人们，靠近商业，并与文学融为一体。早在1567年，明王朝开放了海上禁令后，福建和广东等沿海地区的人们因生意或谋生而移民在这里，形成了海外中国人的早期定居点，互相关注并互相帮助，并互相帮助中国社会成形。 。

如今，东南亚的中国人数约为334.86亿。在马来西亚槟城，您可以通过讲方言自由旅行；当您在新加坡市中心的码头湾时，看着从耀眼的太阳升起的高建筑物时，您会感到这个东南亚国家与上海和广州没有什么不同。

正是由于这种无情的联系以及东南亚的年轻和密集的人口结构，发展速度的上升和相对稳定的政治状况，在加速中国企业全球化的时代，该地区已成为中国的溢出。供应链。和应许的扩张之地；它已成为重新开始和扩展中国数字经济模式的机会市场；它已成为一个新兴的蓝海，中国品牌变得流行。对于中国新能源公司来说，它也已成为必不可少的地方。

但是，该地区也被视为公共安全不良和严重腐败的无法无天的地方。东南亚是在毒品生产和全球贩运方面更严重问题的地区之一。在19世纪末，英国和荷兰东南亚的殖民地边界迅速诞生了一个巨大但难以捉摸的秘密经济体系。富人与穷人之间的巨大差距以及穷人高贫困和失业率之间的差异已成为犯罪的繁殖地。最近的“菲律宾绑架和撕裂的选票”和“王Xing案”，加上在东南亚设定的一系列悬疑惊悚片，这一恐惧使人感到恐惧。

亚裔美国人脱口秀节目演员黄·阿里（Huang Ali）在美国的一次表演中说，在西方人眼中，亚洲人分为两种类型：以中国和日本代表的高质量亚洲人可以举行众多的全球聚会，例如奥运会。另一个物种是东南亚国家代表的丛林亚洲人 - 为了取笑美国猖ramp的种族主义。在东南亚，似乎有很大的区别：我们对新加坡，印度尼西亚，马来西亚，泰国和越南更熟悉，但我们对柬埔寨，菲律宾和缅甸等国家很少关注。

陌生感会扩大恐惧，而无知会越来越狭窄。

法国人曾经得出结论：“越南种米，柬埔寨人看着米饭，老挝听米饭。”不同的国家有不同的价值观和哲学，但是即使在利基市场和贫瘠的角落，也有许多中国企业家。扩大领土的数字。

因此，夏广场（Xia ）发现了三名植根于柬埔寨，菲律宾和缅甸的高级海外旅行者：他们分享商业环境，工作场所氛围，行业状况和海外旅行建议，并恢复了危险的“危险”障碍”在既定的印象下，是一种更现实和切实的东南亚。

Li Xixin柬埔寨电子商务平台Smile Smile Shop创始人兼首席执行官在柬埔寨开展业务七年

2017年，我跟随政府基础设施投资项目前往柬埔寨，进行商务旅行，但该项目并未按计划开始。我们团队中的大多数人都选择返回中国，但我选择留下来。因为我看到这里的发展机会非常好，有点像1990年代到2010年的中国时期，在改革和开放的快速发展时期，移动互联网时代才刚刚开始。

1991年，柬埔寨签署了《巴黎和平协定》，标志着内战的正式结束。 2013年大选后，柬埔寨的政治局势经历了一段时期的动荡，但最终逐渐恢复了稳定。目前，这个国家进入了快速发展的阶段。我相信接下来的10年将是柬埔寨的“镀金时代”。它正在迅速实现工业化，城市化和财富积累，但与此同时，它还伴随着严重的社会不平等，腐败和富人与穷人之间的鸿沟。扩展等问题。

柬埔寨首都金边的视图

目前，柬埔寨有一个非常多样化的机会轨道，不同的行业有不同的机会。

首先，这里的农产品加工业有很大的机会，当地缺乏技术能力和资本实力，因此中国公司在出国方面具有非常优势。

第二个是制造业，这是中国贸易战带来的机会。实际上，柬埔寨的矿产资源稀缺和工业基础薄弱，并且不是制造业开发的合适区域。但这是一个不发达的国家。它在全球市场享有通用关税政策。在美国经常增加向中国出口税的情况下，大量中国制造工厂已转移到柬埔寨。当我第一次来到这里时，很难在工业园区的特殊区域进行投资，而且企业通常不愿意来这里。但是现在，即使工业园区没有主动投资，许多海外投资者也会咨询。

第三是金融业。由于柬埔寨没有外汇控制，因此经济高度投入，资金可以自由进入和退出。尽管该国人口仅超过1700万，但拥有58家商业银行，金融业也是吸引外国直接投资的主要经济领域。

此外，金融技术领域还有开发空间。在如此小的国家，有200多家微贷款公司，近40家支付公司以及一些信托公司和资助公司。柬埔寨的金融政策相对灵活，并且没有更多的控制权。我认为柬埔寨将来将在新加坡之后成为东南亚的另一个金融中心。

目前，柬埔寨金融行业的许可成本仍处于低水平，例如付款许可证和数字货币交易许可证。柬埔寨政府的金融政策也非常灵活，并且可以根据市场条件随时调整政策。例如，在之前，柬埔寨中央银行一直声称坚决反对加密货币，但去年12月26日，它突然通过了加密货币法案，正式批准了商业银行和付款机构，以提供与第一类类型的加密货币相关的服务资产。我想这将有许多与Web 3.0有关的公司来考虑来柬埔寨。

至于我从事的电子商务行业，因为柬埔寨的整体市场规模有限，我们不能仅仅进行电子商务，而是建立超级应用程序。几家能够在柬埔寨市场生存并仍在增长的互联网公司基本上采用了超级应用模型，即在人口有限的市场中，如果不增长，他们将增加体重并扩大业务水平。

我选择开发基于电子商务的金融技术，包括付款，信贷，分期付款等。由于柬埔寨是一个美元社会，我们制造的电子货币直接以美元交易并支持跨境汇款。它们自然具有全球流通属性，可用于全球用户。

实际上，有无尽的中国企业家在柬埔寨出国，并且有无休止的人来做供应链条，直播和餐饮。但是这里的市场尚未饱和，一切都陷入困境，行业正在开发中，没有行业构成垄断巨人，并且有太多的机会从0到1。即使您开设了一个离线超市，您也可以迅速扩展到连锁店。据我所知，其中许多人管理良好，非常有利可图。

当涉及到商业环境时，如果您的业务只是在柬埔寨组装和出口并最终面对美国市场现货鑫东财配资期货开户鑫东财配资，那么您可以找到一个经济特区。但是，如果您的产品在本地出售，则需要涉及海关政府的某些方面。老实说，柬埔寨的商业环境中仍然有很大改善的空间。

我建议企业家来到柬埔寨。首先，它涉及一些相对较重的资产或行业，需要深入应对当地政府。考虑与一些可靠的当地财团合作，例如找到一些具有更高声誉的当地中国商人，而合作伙伴则负责各个地方地区。事情。与政府或政府官员的合作应该非常非常谨慎。

金边城市景观

许多中国老板来到海外，喜欢独自战斗，这也是中国人很容易被欺骗的原因。我的原始公司经常与欧洲，美国和日本公司打交道。日本贸易公司在收集和共享信息方面做得很好，欧美公司也拥有各种咨询机构。但是，中国私人老板通常不喜欢通过专业市场咨询机构，而是喜欢根据自己的感受做出自己的决定。一方面，这是因为这里没有很多适合中文的专业咨询机构，另一方面，这也与不足的信任和不愿支付有关。

我相信，随着中国公司接一个地出国，出色的中国咨询机构将出现，逐渐地，我们将积累大量的数据详细信息和全球网络。例如，我已经与柬埔寨的一些互联网初创公司一起建立了柬埔寨互联网风险投资联盟（CISA），以进行一些专业的行业研究和分析以及市场对接和实施服务。如果您对柬埔寨互联网行业有兴趣，则可以先出现。请与我们联系以咨询，以减少出国的风险和困难。

其次，在本地开展业务时，您必须学会被局部化和国际化，并且不能复制国内模型。由于柬埔寨已经被西方殖民了很长时间，如果它可以在人事就业和日常运营方面创建“国际风格”，那么管理当地员工就会少得多，并且更容易脱颖而出竞争。例如，我曾经聘请了法国人，法国对柬埔寨进行了长期殖民化，这对柬埔寨的政治，经济和文化产生了深远的影响。当地人对法国也有很高的认可，这更有利于当地开展业务。

实际上，柬埔寨的商业生态学也非常多样化。有来自欧洲，美国，日本，韩国，新加坡和中国的公司。团队的多样性还有助于应对不同的商业社区。这里的当地财团还招募了来自新加坡和马来西亚的大量中国人与我们的中国公司进行交流。每个人彼此融合，并将国际企业文化渗透到东南亚独特的商业环境中。

至于公共安全问题，我认为柬埔寨在一定程度上被妖魔化了。例如，我刚从美国回来，我的朋友反复警告我不要在车上放贵重物品，不要在晚上出去散步。但是在柬埔寨，我经常晚上把电脑袋扔进车里，第二天不会失去它。 。我的东西以前也在Tuk-Tuk汽车上，他们甚至将其寄回了我。

东南亚确实有许多凌乱的灰色行业，这里的力量也被混合在一起，不能像中国那样严格执行。但是灰色和正常商业世界的世界基本上没有交叉点。在此处从事合法行业时，这些灰色行业没有安全危害。

实际上，当地人也有很多抱怨，说我们是一个佛教国家，在哪里有很多暴力？在柬埔寨，您会发现这个社会非常和平。每个人都在路上慢慢行走，无论交通繁忙，都没有人鸣喇叭。尽管很差，但当地人的幸福指数很高。但是，这样的事情还不够引人注目，所以没人会报告它们。

金边城市景观。资料来源：受访者提供的照片

目前对东南亚安全性的担忧也影响了许多海外公司的招募。例如，一些朋友最初预约去柬埔寨进行检查和工作，但是由于王Xing，朋友的家人坚定地不同意来到这里。我的许多在东南亚创业的朋友都报告了类似的问题。为了解决这个问题，我们还在广州和青岛建立了正式的代表办公室或办事处，以便求职者可以在中国以双向方式进行交流，以便我们可以更信任我们。

如今，许多带有悬念和犯罪主题的电影和电视剧在东南亚的社会背景展示了官员与商人与社会障碍之间的勾结状态，这引起了中国对东南亚恐惧的许多普通观众。这一事件使我想起了与柬埔寨的俄罗斯朋友聊天。

这个朋友找到了当地的妻子。美国动作大片在柬埔寨非常受欢迎。当一起看电影时，他的妻子会问他，为什么您总是在美国大片中的恶棍？他说，在美国好莱坞制作的电影必须由美国俄罗斯人拍摄。东南亚人民也对电影和电视剧中所展示的内容感到无奈。电影和电视剧中没有表现出正常的社交生活。

因此，我们还必须观看有关东南亚有多危险的电影和电视连续剧。

金边的夜景

Lin MCN机构M-在菲律宾创办了一家公司6年

早在2017年，我就开始关注菲律宾市场。 2019年，我和我的团队开始在菲律宾部署海外仓库系统。 2021年，团队的主要成员来到菲律宾工作。我个人认为，菲律宾目前的企业家氛围可能比中国更放松和激进。新加坡的许多大型资本都涌入，每个人都在等待看看这个国家将出现哪些机会和股息。

菲律宾城市景观。资料来源：受访者提供的照片

我来自福建。我们有一个说法，在菲律宾只有两个官方单词可以开展业务，一个是英语，另一个是。

菲律宾本地语言他塔塔格（）不常用于业务谈判中。我的几个股东是菲律宾中国人。他们在1960年代和1970年代一直关注亲戚谋生，并在这里逐渐扎根。他们通常从事物流，种植园，房地产，基础设施，钢铁和其他行业。石油，电力部门由美国人和墨西哥人的后代垄断；此外，韩国人在菲律宾也非常活跃，菲律宾也被昵称为“韩国人的后花园”。他们中的大多数都从事韩国烧烤，旅游，潜水，酒店和其他服务。行业。

自去年绑架和票务撕裂案以来，许多人一直担心菲律宾的安全状况。我的建议是不要在某些所谓的关系网络资源（尤其是那些转让过几只手的人）的建议和认可上太容易相信。为海外伙伴做出详细而详尽的评论非常重要。我还在现场遇到了来自菲律宾和香港的所谓客户，声称要下达大订单，所以我直接问道：“我将向您发送您的业务许可证并看看。”但是许多骗子甚至无法获得营业执照。出来。

当然，我们毕竟没有在那里长大，而且实际上我们不了解他们的许多文化和习惯。如果我们在这里开展业务，我们应该尝试保持低调。例如，每次我进入菲律宾机场时，我都不戴手表橡胶期货鑫东财配资，项链，戒指或其他东西，我小心地航行了一千年的船。

还应注意的是，如果在菲律宾建立合资企业，当地人民的股权将占60％，而中国方面只能占40％。如果建立了全资拥有的外国公司，则必须实际收到注册资本，并且必须提前进行资本验证。许多在菲律宾出国的卖家会迅速选择一些服务公司来帮助他们注册一家公司，例如通过虚假的合作伙伴信息建立“数据商店”，或者朋友介绍一些所谓的大兄弟一起投资。但是没有派从天上掉下来，在后期可能会有很多不必要的麻烦或破坏，这也是很多血腥的病例。

对于中国公司而言，新的能源车是目前最明显的机会。菲律宾政府计划到2040年达到50％的电动汽车市场渗透率。即使中国菲律宾的关系目前并不和谐，菲律宾的许多人仍然会增加数以万美元的价格购买中国电动汽车的价格，甚至通过一些正式的渠道。去购买查找U8或超级豪华的Byd。

目前，Byd，Gac和Geely在菲律宾进行了安排。 BYD的旗舰店已经可以在菲律宾的核心商业区BGC中看到，它也是菲律宾最大的新型能源车零售体验中心。小米，理想和小米也将其市场领土扩展到菲律宾。实际上，不仅新的能量车，而且与它们相关的全套工业连锁服务，尤其是充电堆都有很大的机会。

BGC，菲律宾的首都。资料来源：受访者提供的照片

在电子商务领域，我们可以看到，在菲律宾的大型超市或百货商店中，一些员工也在进行直播和销售商品。当地的直播行业越来越成熟，现场广播主持人已成为一个相对稳定的就业机会。

但是，在物流和付款链接中，诸如Jitu和Gcash之类的巨头出现了，因此不建议企业家参加比赛，因为初始投资成本太高了，如果您想获得许可证交易所鑫东财配资，政府的要求 - 企业关系也相对较高。

在离线消费方面，诸如，小吃，Din 等的连锁中国食品在菲律宾发展良好， Tea Ji和Coco等牛奶茶店也做得很好。但是，在零售领域，SM等大型连锁超市已经占领了市场，海外品牌更难进入。

在菲律宾开展业务更好的是，这里没有太多的关系和礼貌的社会活动，而力量是首要任务。当我们与大品牌的一些菲律宾合作伙伴和国家代理商联系时，我们只需准备公司简介的PPT，以阐明我们的业务模块和行业的规模。无需故意连接一些关系即可在此处获取此资源。他们最终将根据您的计划和报价决定与谁合作。还有更多的“业务”。

当然，在公司在本地扎根之后，有一些部分需要与政府部门进行谈判。菲律宾也将通过增加金钱来更快地处理此问题，就像美国和英国一样。这在东南亚国家也很常见。但是，只要您合理地合法地做事，并且不想利用漏洞，就不会被非法灰色条款所阻止。

在公司管理方面，这里的企业文化更倾向于西方社会，即设定明确的目标，跟踪过程和结果，同时具有完整的奖励和惩罚制度并值得信赖。我们遇到了许多在中国公司工作的菲律宾人。他们会说，他们的老板向他答应了他的晋升和工资增加，但最终他们没有履行薪水，他们将果断地选择离开。菲律宾人非常重视老板的承诺。

菲律宾唐人街。资料来源：受访者提供的照片

在菲律宾，确实需要适应一些当地的企业和文化习俗。

例如，英语是我们的工作语言，但是他们对英语的发音及其对某些词汇的理解可能与我们有很大不同。也许我们认为我们只是在谈论正常事情，但是菲律宾会认为您在批评我，然后在内部消费。这很常见。

例如，在菲律宾文化中，过分直接拒绝表达（例如“否”或“不”）可能被认为是太艰难或批判性的。相比之下，菲律宾人更喜欢使用更多委婉的表达式，例如使用“也许”或“”而不是直接的“否”。例如，菲律宾人对音调非常敏感。更高的语气或过度强调的语气可以理解为批评或不满意。在表达意见时，我们还将注意保持和平语调。

了解市场也是至关重要的。例如，当他们在离线超市购买一些家庭每日必需品时，他们可能会用袋子和棍子购买它们，因为他们买不起大瓶子。他们甚至一一购买香烟。

由于当地人的消费水平相对较低，因此申请银行卡和信用卡是一件相对困难的事情。在菲律宾，没有统一的“身份证”系统，税卡（罐头）被广泛用作身份证明文件，这意味着您需要拥有稳定的工作证明，因此许多人没有与银行信贷连接系统。如果他们想提前花费，他们主要依靠借钱。员工将互相借钱，并将向主管和老板借钱。有些人可能会在借钱后逃跑，但是在花钱之后，他们将继续重返工作岗位，好像什么都没发生。

菲律宾是一个天主教国家。由于宗教因素，很难在本地实施计划生育，每个家庭都有多个孩子。据说，大包装的每日必需品更受欢迎，但实际上，这正是因为大量家庭成员和有限的消费能力，他们将更多地控制他们的消费。大孩子被用完了期货行情鑫东财配资，因此将其交给接下来的几个。此外，菲律宾有许多单身母亲同时约会两个或三个男朋友，而且生育率也很高。

菲律宾居民。资料来源：受访者提供的照片

在产品包装方面，菲律宾的设计仍然相对传统。它可以简单简单，控制成本，少量利润和快速营业额，并且不需要像泰国或越南那样时尚。如果您使用高营养产品，那么健康产品是一条不错的选择。

对于对菲律宾市场感兴趣的企业家，我的建议不是害怕不安全，或者大胆地出去看看。菲律宾是一个在富人和穷人之间存在巨大差距，具有严格的阶级障碍的国家，中央商务区和贫民窟。如果该公司位于和BGC，则仍然可以保证安全性；在菲律宾的旅游城市，例如长滩岛和波霍尔，安全也相对较好。我认为菲律宾像泰国一样，被过度扩张。

菲律宾贫民窟。资料来源：受访者提供的照片

此外，这个国家的总GDP增长率非常高，每个人的口袋里都有越来越多的钱。近年来，越来越多的人从头开始，从底部挣扎。例如，经常出现在国际大片中的菲律宾拳击冠军曼尼·帕奎奥（Manny ）从贫民窟一直努力工作。菲律宾本身也在消费升级和增加品牌的过程中。例如，当我们由专家进行实时广播时，我们会发现消费者重视专家正在推广您的产品的内容。你有品牌故事吗？他们还将去搜索您的品牌名称。

当然，最重要的是要尊重和理解这个市场，并最终成为该市场的一部分。如果该公司想增长越来越大的规模，它将在与该国建立联系时变得越来越深刻和深刻。现在，我们的团队拥有300多名员工，其中80％至90％是菲律宾人。就公平结构而言，我们的整个主要股东也是菲律宾的当地中国人，因此我们从不说我们正在“出国”，我们是一家在当地成长并植根于当地的创业公司。

出国实际上是逐步本地化的过程。

Adu 连续企业家已经在缅甸开展业务已有十年

我于2014年11月首次到达缅甸。那时，我和家乡一起去那里做了一个手机项目。

我们已经创建了当地的缅甸手机品牌，但供应链位于深圳。那时是一个非常好的时刻。我们比小米早了一年半，并同时进入了缅甸。但是，由于整体运营效率无法击败，该项目在2017年停止了。当时，缅甸市场上有许多其他手机，但是现在，东南亚手机发货的前五名品牌，除了韩国的三星排名第二，是国内品牌Oppo，小米，和Vivo，并且没有其他品牌可以生存的余地。 。

手机项目结束后，我一直在中国和缅甸之间旅行并进行一些交易：将缅甸水果卖给中国，将深圳的3C产品和Yiwu的日常必需品出售给缅甸过去的市场。

缅甸最大的城市仰光的购物中心。资料来源：受访者提供的照片

2018年，我开始与一家国内数字营销公司合作，出售已经到海外到缅甸泰国的中国品牌。它主要关注东南亚电子商务销售的五大畅销类别：孕产妇和婴儿，每日化学品，3C家用电器，美容和皮肤护理以及医疗保健。我扮演服务提供商的角色，在缅甸进行本地市场合规，渠道销售和营销。实际上，泰国已经出售了一定声音的产品，该产品对缅甸消费者群体具有一定的吸引力。从运营效率的角度来看，这比直接从中国到缅甸要高得多。

实际上，国内互联网的企业家逻辑与缅甸的商业逻辑大不相同。资源和资金的效率大不相同。您在缅甸赚取的是真钱，而您在中国赚取的收入可能是估值。缅甸市场的机会是，您必须陷入困境，在一个行业中获得某些利润，积累一些水平的社会关系，然后利用这些社会关系来发展更多其他水平业务。

当我们观察东南亚国家的业务形式时，我们会发现他们的领先公司基本上是跨越多个行业的家庭，而不是在中国等垂直行业中成为巨人，因为东南亚的单个市场太小。但是，您的固定投资，组织团队和社会资源就在那里，因此您必须水平寻找其他业务模块。我已经联系了许多周围有十多个人的企业家团队，在三个或四个行业中开展业务，并将其详细外包给本地团队。一年的净利润为7000万元人民币。实际上，缅甸的利润效率很高。

city view.资料来源：受访者提供的照片

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